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西安喜爱购：未来的新消费，大家一定要花精力和投资

合法成瘾性消费成瘾性是能够通过数据来判断的，成瘾性和复购无关，只和一旦留存后的年均客单价是否上升有关。喝奶茶、吃火锅，是成瘾性。为了泡泡玛特的隐藏款，不停抽盲盒，也是会上瘾的一件事。在我们的投资中，会注重这些产品是不是合法成瘾性，或者把它改造成合法成瘾性产品。3.「器材+耗材」组合消费品里面有耗材型公司，也有器材型公司，最好的公司就是「器材+耗材」的组合。一支电动牙刷这样的器材下去，耗材是躺赢的。反过来做耗材的公司会问，能不能通过锁住一个器材，把耗材带动起来。比如说锅圈食汇这个公司，他们面临着吃火锅季节性较强的问题，在夏天人们普遍吃烧烤，吃火锅的次数少了。吃火锅的器材很多人都有，但烧烤没有。我们花了一年半的时间，做出了无油无烟，在家里可以用的烧烤架。目的不是想赚烤架的钱，甚至可以免费送，希望你看到器材受到刺激，就会多来买烧烤的耗材。这就是把器材铺进去，以带动耗材的销售。「场」：业态标签我们在谈「场」的时候，首先要问我们的产品是电商友好型，还是电商非友好型？这不是站在投资人的角度看，而是站在一个消费者的角度看。一箱水是电商友好型，你不能让消费者把一箱水扛回去。但如果买一瓶水，就是电商非友好型，电商没有办法为一瓶水提供服务。零食的「场」也在变化，今天的年轻人嘴又馋又怕发胖，所以每一样都吃一点，我们看到又回到了散抓散称的时代，还能试吃，电商配送是不可能解决这个问题的。所以零食这个产品从电商友好型变成了电商非友好型。开店我们又得问，产品是商场友好型还是商场非友好型。火锅店原来是商场友好型，海底捞大量的店是开在商场里面的，火锅为什么变成商场非友好型？因为商场晚上10点就关门了。所以今天冒出来新的火锅店全是开在路边的，经营到凌晨五六点，同样的租金，经营时间长了四五个小时，收益当然好，还不会丢掉年轻消费者。年轻消费者晚上11点要吃火锅，一搜海底捞全关了，只有路边店还开着。无论是创业还是投资，按照「场」的次序来问，电商友好你就扎扎实实做电商，电商非友好你才能开店，开店是开在商场里面还是开在街边，要问你这个品类是商场友好还是商场非友好。高频低客单价，店要足够小；低频高客单价，店要足够大。奶茶是高频低客单价，我从来不看好奶茶大店，里面的座位要么是空着，要么是外卖小哥在坐，所以盈利模式不可能会好。我们有一句口诀叫：投资小店，有厕所没厕所，我们投没厕所的，有座位没座位，我们投没座位的。

投消费，每家公司有两种能力，一种叫需求侧把握能力特别强，一种叫供给侧能力特别强。所谓的网红品牌全部是需求侧能力强，而过去几年，很多网红品牌、新消费公司倒掉了，都属于去抓了需求侧的能力，却跑不远，红极一时，衰退得也很快。未来的新消费，大家一定要花精力和投资，去把自己在供给侧的优势做起来。

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